肌后,实验室美学品牌。
随着全球政治经济大环境的变化,中国乃至世界的消费生态正在重塑。中国消费市场正在形成国内消费为主、国际国内相互补充、相互促进的双循环消费新格局
曾经,中国经济的三驾马车 :出口、投资、消费,并驾齐驱,一路前行,创造了中国乃至世界经济的奇迹。
最近五年来,消费已经成为中国经济的主引擎。中国消费占GDP的比例已由10年前的35%提升至55%以上;中国未来十年,消费占GDP的比例估计将达到70%左右。
新消费时代的消费趋势、内涵、变化、特点、品牌、需求如何解读,又该如何拥抱新消费,玩转新消费?
比如,化妆品OEM/ODM供应链体系让品牌创立的难度下降,但品牌供给增加的同时,高昂的流量成本、人才成本让品牌建设的难度便急剧提升,这便造成新消费行业裹挟着大量资本不断内卷。
实际上,品牌从0到1的搭建完成,找准自己的定位及吸引一定量的核心消费群,真的仅仅只是企业运营的开始,而未来新消费领域显然将迎来一场恶战,大量品牌会在发展的过程中倒下。
在网红经济衍生之下,“新奇特”的消费品出现,自然吸引着消费者尝鲜,而这类产品无论是多么的火爆,最终都是难逃用户心中性价对比的衡量。每个消费者都有个性化、多元化的商品需求,但只有将其与产品性价比的对比之中,才能知道到底为什么而付费。
例如护肤品——面膜,对大多数人来说,面膜是日常护肤的必需品,每个月都需要花一定的数额,肌后美肌体验店一款面膜是168元,每个再支付19.9元的运费,品牌中心总部直接发货,而这个意义却是从垂直和纵深的角度发展,消费者不再只是消费者,不需像拼多多一样无限循环引导的发起拼单。参购的消费者可以把“膜丽风暴,全民免单”活动转化为副业。产品性价比的对比之中,最终你为哪个产品付费,才能反映你最真实的消费者画像。
最近,雅诗兰黛虚假宣传、香奈儿以次充好被执行罚款,当下的新消费的繁荣、品牌的百家齐放只是消费升级红利集中释放下的短暂现象,各个新兴品牌都在处于争上游阶段,但一旦某一品牌在行业中的江湖地位开始确立,也就到了行业逐渐整合洗牌的阶段。
如今的消费行业并不如过去几十年那么单纯,其与资本之间产生奇妙互动,成为这一波新消费品牌的显著不同点,这也是个有深度的话题。
新消费品牌创业者应快速转换思维,在这场新消费游戏中,优秀的产品和强有力的渠道未必能足以发展领先,具有强大的资金实力很有可能是帮助品牌企业撑到最终战场,而在这个过程中,渠道与产品的短板,能够通过资金来牵动。
创始人拥有领导能力、资金是建立一支优选团队的最终一个融资能力。肌后美妆共享店铺,2020年发展元年,经受疫情的影响,依旧是在不断的扩大和向上发展,肌后推出了4大系统,共享管理系统、裂变拓客系统、店铺直播系统、教育培训系统,线上线下一体化真正落实到位,让联营商能够解决受疫情营销困难的经营决策,即使不开店也能够带动消费者的消费,也避免了众多品牌向电商化趋势发展,独创了肌后品牌特有的店铺经营特色,既不电商化,也不被传统化。
肌后变革传统化妆品加盟的方式,实行独有的店铺经营理念,但是在众多的创业者中也未能明白这个“共享美妆店铺”与“传统化妆品加盟”的具体区别,创始人在创立不久之后,开始建立一个具有系统化、专业化、高素质的培训平台。“它”为每个创业者提供了一个系统化的店铺经营、联营商们提高自我的平台——肌后商学院。
新消费的诞生,并不只是一个时代进步,消费者是依据经济能力,提高自我消费变辨别意识,增加了自我的一种多元化的消费。有人说只发展线下实体店铺,未来是不会长久的。相反,根据2021年1-2月份的美容网络数据报告,国货美妆新潮的发展,促使更多的品牌建立自有的实体形象,其中也是包括国际品牌都移步线下实体战场,对线下实行了品牌形象的创建,而肌后则是在2017年就开始提出了线下发展的理念。
网络直播带货,肌后的四大系统即店铺直播系统、裂变拓客系统,对店铺的整体形象不仅是得到了展示,也是品牌线上发展品牌的另一个渠道。肌后并不只是走一条单元化发展,是多元化的,有深度的。裂变拓客系统则就引用上面的“膜丽风暴,全民免单”活动,面膜不单是面膜,更是店铺直观拓客,发展合伙人的众多引流活动中的一个,每个店铺的背后,有总部专业的美妆运营团队支持。
新消费之所以被寄予厚望,是因为它归根结底是建立在通过新技术、新模式、新关系去满足14亿中国消费者对美好生活的需求向往之上,而且也使消费变得更人性和更有效率,甚至倒逼商品供给侧改革和产业升级。在日常生活中,新消费正在迅速渗透,大量的消费场景正在被重塑,消费链条正在变得越来越短,也使得C2M反向定制等生产模式成为可能,最终是社会整体效率的提高。
所以,肌后美妆共享店铺能在全国开设多家实体门店,在品牌实力、产品品质、专业团队、创新经营理念的完整搭建,被更多的创业者看到,联营商能够与品牌共享共赢,不用承担高额的进货款以及品牌入驻费(加盟费),帮助更多创业者实现创业梦想,更是解决实体美妆近几年来的经营困难点。
品牌企业内部机构和运作模式将会产生革命性变革, 品牌企业在生产、供应、销售、开发、渠道、资金、售后等各个环节相互配合、相互成就且趋向于相互独立。新消费既有传统需求的转型升级,又有新兴需求的强势拉动;既有实物消费的持续火热,也有服务消费的快速崛起。
新市场,这些真实发生在每个消费者身边的场景,又将实实在在带动引领新消费。
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